Практикум-интенсив, формирующийнавыкпрофесионального и технологичноговеденияпереговоровлюбойсложности.
На практикуме вы:
– сформируете системное представление о методах, техниках и инструментах достижения максимального результата в деловых переговорах;
– структурируете виды и типы переговоров в профессиональной и личной жизни;
– нaучитесь использовaть выгодные тактики и стрaтегии;
– отработаетепрактические навыки ведения деловых коммуникаций на результат;
– научитесь определять качество и ценность поступающей информации во время общения;
– повысите осознанность в необходимости постановки цели и выработки стратегии к каждым переговорам;
– научитесь отделять предмет переговоров от личных переживаний;
– повысите качество коммуникаций для лучшего контроля над процессом переговоров;
– научитесь противостоять критике, давлению и манипуляциям, а также достигать взаимовыгодных/взаимоприемлемых соглашений;
– сможете понимaть учaстников мотивы и цели собеседникa в поступкaх и словaх;
– будете достигaть собственных целей в переговорaх, сохрaняя положительный имидж и репутaцию;
– оттренируетепсихологическую устойчивость и повысите уверенность в сложных переговорах;
– повысите результативность путем развития стрессоустойчивости и эмоциональной компетентности;
– проанализируете сильные стороны и зоны развития в навыках ведения переговоров, составить индивидуальный план развития.
Ключевые элементы программы:
Переговоры как искусство
Жизнь, как игра: покупаем или продаем?
Роль переговорщика: задачи и ответственности позиции?
Теория переговоров и ее роль в жизни и современном бизнесе.
Критерии эффективных переговоров.
Элементы и этапы переговорного процесса.
Различные подходы в ведении переговоров.
Стадии фокуса на результат. Анализ, планирование и подготовка.
Экспресс подготовка к проведению переговоров. Сбор информации о позиции и интересах сторон. Предложения и сближение позиций. Обсуждение условий и заключение соглашения.
Совпадения и проблемные зоны. Выбор стратегии ведения переговоров.
Стратегии переговоров: сотрудничество, соперничество, компромисс, уступка и избегание.
Целеустремленность – главный фактор заявки на максимальный результат.
Личность переговорщика – как основной «козырь и шанс» на пути к цели.
Наши установки и убеждения, а также их: возможности, ограничения и последствия.
Раздел Афиша Харькова представляет вашему вниманию Практикум-интенсив «Переговоры в VUCA-мире», смотрите также:
